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2018手淘内容营销之5—直播玩法

时间:2021-03-29 13:28:50   作者:文章CMS   来源:   阅读:147   评论:0
内容摘要:  2月初,手机淘宝界面的直播栏目位置上移了,这个小小的变化,使直播频道的日访问量从五六百万激增至千万。据最新的数据显示,淘宝直播日销售额已经破亿元。从目前直播的主体来看,商家直播超过万场,占整体的近三分之二。由此可见,直播显然成为获取流量的重要方式。直播市场......

  2月初,手机淘宝界面的直播栏目位置上移了,这个小小的变化,使直播频道的日访问量从五六百万激增至千万。据最新的数据显示,淘宝直播日销售额已经破亿元。从目前直播的主体来看,商家直播超过万场,占整体的近三分之二。由此可见,直播显然成为获取流量的重要方式。直播市场如火如荼的同时,很多的商家却显得不知所措,偶尔直播一场,效果似乎不大好。那么,商家如何才能更好的直播呢?这篇文章将给到商家一些参考。

  商家可以选择的直播方式大抵分三种,一是,达人合作;二是平台合作;三是商家自发。以下内容分别对这三种直播方式做更详细的分析。

  达人即阿里V任务上的直播达人(达人链接 ),商家与达人的合作方式,可以是专场的形式,也可以是混场的形式。专场是单一品牌的直播场,一般1小时以上,当商家和达人的粉丝群高度重合的情况下,推荐专场直播;混场是多品牌的联合场,一般每个品牌分配到10分钟-30分钟,初次合作达人,不确定达人的效果,可先用混场的方式来试水,做判断是否深度合作的基础。

  通过达人合作,商家可获得平台的流量扶持,并收割有粘性的达人,与商家自建直播相比,达人具有更高的专业度,互动性强。但有时候,达人对产品和店铺的认知度不高,导致直播效果不如预期,要避免这个问题,需要商家练就选主播达人的火眼金睛。

  在商家预算很足的情况下,平台合作式的直播是选择的方向。举个栗子,与直播频道节目的联合营销,场景化、特效等节目感强,借助平台&明星资源,商家品牌影响力进一步提升。平台合作式的缺点是互动性较弱,品牌与明星的匹配度不一定高。

  商家自发即商家后台建直播间,自主性更强,玩法更灵活。针对某活动节点,可以邀请达人打造专场直播,联合集团下多品牌参与,高度召唤品牌粉丝,外拓达人粉丝,以及达人平台推送资源;上新期间,以新品发布会为主题,直播活跃自有粉丝,巧妙设置互动。若对直播有更高的要求,可以外包给机构做更专业的策划方案,联合主持人+明星/专家,店铺活动机制更巧妙合理+高级的互动布局。

  有的商家判断直播是否划算,经常与CPC、CPM作对比,实际上,直播时多维度判断的。不同的直播目的,对应的判断标准稍有不同,具体分类如下:

  商家具体选择什么直播形式,得看自身的资源&预算,根据店铺情况选择最合适的方式,同时,根据每次直播得出的数据反馈来深度辅助选择,以推进更有效的直播活动,抓住直播风口。返回搜狐,查看更多


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