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淘宝卖家如何与快递公司合作?如何谈最低价格

时间:2019-08-30 13:02:15   作者:文章CMS   来源:   阅读:143   评论:0
内容摘要:  随着网购时代的到来,现在很多东西都不需要跑到实体店购买,只要打开电脑或者手机,就能看到你想要的东西,直接下单就可以了。那么,有买就有卖,有卖就有物流,作为卖家,该如何与快递物流公司进行合作呢?  尽量找到快递分公司老板或者负责人(具有话......

  随着网购时代的到来,现在很多东西都不需要跑到实体店购买,只要打开电脑或者手机,就能看到你想要的东西,直接下单就可以了。那么,有买就有卖,有卖就有物流,作为卖家,该如何与快递物流公司进行合作呢?

  尽量找到快递分公司老板或者负责人(具有话语权)进行谈判,特别是在价格这块,千万不能找电话客服或者业务员,因为他们不是最终的决策人,意义不大。

  诚信,不弄虚作假。有的卖家为了拿到某快递公司的最低合作价格,会虚报每个月的发货量,而实际合作下来之后,比预期的数量相差太多,这样很容易就失去了与快递公司下一次合作的机会。

  谈价格期间,切勿与当前快递公司做横向比较,比如为了取得更低的价格,而故意提出其他快递可以给到更低的价格。这样的说法很容易打自己嘴巴,毕竟不同公司的运营成本与合作模式不同,价格也自然不同,再说,如果那么低的价格,为啥还来找他们谈?自己打脸了!

  同时,也需要向快递公司了解清楚,哪些区域可以发空运,哪些地区不能送达,还有哪些地方只能走汽运等等,分别与负责人谈好价格。

  再有,快递价格一般都有一个梯度,自己要根据实际情况对比一下,好好算一下自己的运费成本要去到多少,结合自己店铺所卖产品的纯利润,权衡一下,再跟快递公司谈,这样自己心里也有一个底。

  当然,每个快递公司也有他们自己的特点,也就是与其他快递区分开的特色,比如顺丰快递,安全、快捷、服务好、设施齐全等等,但是价格也是最贵的,而其他快递公司有的价格低,但揽件、派送速度就参差不齐了。具体得看自己的业务量以及成本、利润,综合考虑之后再找相应的快递公司进行谈判合作。


标签:淘宝快递如何谈到3元  
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