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社区电商加剧分化好邻好物凭差异化逆势崛起

时间:2021-09-10 15:10:10   作者:文章CMS   来源:   阅读:107   评论:0
内容摘要:  一方面,2020年疫情的突然爆发为生鲜电商注入新活力,各大互联网巨头逐步认识到社区电商的潜力。2021年4-6月,京东、拼多多、滴滴、美团、阿里等纷纷加码入场,布局社区电商行业。与此同时,传统的米面粮油行业头部企业也逐渐认识到社区电商的发展趋势。比如益海嘉......

  一方面,2020年疫情的突然爆发为生鲜电商注入新活力,各大互联网巨头逐步认识到社区电商的潜力。2021年4-6月,京东、拼多多、滴滴、美团、阿里等纷纷加码入场,布局社区电商行业。与此同时,传统的米面粮油行业头部企业也逐渐认识到社区电商的发展趋势。比如益海嘉里在最新的投资者报告中指出,公司今年将与更多的平台合作,为其提供更多的定制化产品,成为最好的供应商之一。

  另一方面,由于竞争或者经营压力,传统的社区电商则较为惨淡,它们有的已申请破产,有的在收缩战线月,同程生活的突然破产成为“社区团购破产第一案”。此后,以食享会为代表的电商平台相继退出社区电商行列。8月21日,作为“老三团”之一的十荟团突然宣布关停全国21个城市圈的业务,将专注两湖、江西等核心区域。同期,生鲜电商平台美菜网以及菜划算、橙心优选等社区电商平台也都在忙于收缩战线之事。

  实际上,目前社区电商格局分化的趋势日趋明显——互联网巨头各自孵化的社区电商平台正崭露头角、抢占高地,其竞争也会激烈化。成立较早的传统社区电商或陨落或收缩。而传统的米面粮油行业企业则依托齐全的产品结构、完善的营销网络和便利的配送网络,正成为社区电商平台稳定的供应商,试图在社区电商的发展中分一杯羹。

  群雄割据、加速竞争,在社区电商日益激烈的生死搏杀中,拥有差异化优势无疑是生存法则。成立于2020年的好邻好物,正是这样一家拥有差异化优势的新型社区电商平台。

  好邻好物的定位是社区精品购物店,即以微信小程序形态,社区为入口,为社区居民提供绿色健康的米面油、调味品等。定位的细分可以使好邻好物走出一条差异化之路。一方面,在农业供给侧结构性改革的引领及居民对绿色、优质、安全的消费新需求已然成型的大背景下,聚焦米面粮油这一关系到国计民生的必选消费行业,必然有着稳定和持续的增长空间。在细分领域,好邻好物可以与其他社区电商形成错位竞争,形成差异化优势。另一方面,相较于其他电商大多主打生鲜产品,其所提供的产品具有保质期短、标准化程度低、损耗率高、不易储存等特点而言,好邻好物所提供的米面粮油产品更具易储存的优势,也不存在对物流、仓储的严苛要求,其产品供应更为稳固。

  在模式上,好邻好物创新打造出了“微信群场景+社区电商+直播+一件代发”模式,这一模式能够全方位赋能商家,帮助商家解决流量转化低、获客成本高、推广效果差、资金压力大等难题。与此同时,好邻好物开辟的家庭购物“自购省,分享赚”的口碑电商生态体系,可以形成良性循环。这其中,每一位好邻好物的会员既是消费者也是分销商。比如消费者在下单享受优质体验和优惠的同时,也可以通过社交平台进行分享,从而形成交易闭环,消费之余也能获益。在这种模式带动下,好邻好物以“人”为核心,可以让更多社区零售商家接入平台,也让平台有了更多的议价能力,拿到更优质的产品和更优惠的价格。最终,越来越多的消费者或社区零售店主会被平台吸引,愿意借助私域流量的发展成长为消费商,从而形成良性循环。

  走差异化之路的好邻好物背后应用的是悦商集团的YCloud系统,即悦商集团打造的全球首个微商云智能系统。悦商集团是国内领先的SaaS技术服务商。在悦商YCloud的供应链系统里,悦商集团已与上千家优质供应商达成合作关系,其中包括以淘宝、京东、亚马逊和唯品会等顶尖电商为代表的购物商城供应链,以招商银行、中国银行、建设银行和农业银行等国有大行为代表的金融供应链,以美团、饿了么、滴滴、肯德基、麦当劳等服务平台为代表的本地生活供应链。因此,依托于悦商YCloud的供应链系统,意味着好邻好物也拥有了上千个供应链,近200种权益,这可以为消费者提供更全面、更优质的服务和体验。此外,好邻好物生产的智能终端设备可以更好的储存商品,并为消费者提供更便捷、更智能的服务。以最近推出的第一款智能终端产品“鲜米机”为例,好邻好物“鲜米机”是结合传统大米制作与物联网技术而打造的,消费者可以自动调节精度,自主选择精米、胚芽米等。一键操作、自动出袋,同时支持微信、支付宝等多种支付方式,吃多少、买多少,非常方便、快捷。

  凭借具备差异化的竞争优势,好邻好物逐步受到了业界的认可。2021年6月,好邻好物完成了A轮2000万人民币融资,由谷银资本独家投资。这一A轮融资的完成,再度印证了资本对好邻好物的看好。同年7月,好邻好物入围由科创产业加速媒体服务平台创投市场发布的“2020中国科技创新企业top100”榜单,也标志着国内多家学术研究机构、投资机构、科技领域创新领军企业对好邻好物的肯定。

  小步快跑、乘风破浪济沧海,对于未来社区电商的新一轮竞争,在细分赛道拥有竞争优势无疑是胜出的关键。在这方面,致力于打造差异化精品生态的好邻好物是典型代表。


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