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做快递如何去发掘周边的大客户或者说怎样才能发掘身边有没有大客户淘宝客户什么的?

时间:2021-07-23 14:38:47   作者:文章CMS   来源:   阅读:119   评论:0
内容摘要:  现在不论是哪一家企业商户,都是需要用到快递物流这块业务,对于寄件量发货量很大的客户我们称之为“大客户”。  大客户在不同线路、不同产品上都选用不同的快递物流公司,除非很有实力的大企业才有自有物流体系,比如京东;其他绝大多数的大客户,在国......

  现在不论是哪一家企业商户,都是需要用到快递物流这块业务,对于寄件量发货量很大的客户我们称之为“大客户”。

  大客户在不同线路、不同产品上都选用不同的快递物流公司,除非很有实力的大企业才有自有物流体系,比如京东;其他绝大多数的大客户,在国内目前的物流生态和IT技术应用不足的情况下,一般都是需要使用第三方快递物流公司。

  首先,大客户对快递物流的服务品质、运费、时效等都是有要求的,规模大的物流企业对大客户来讲很有吸引力的。而大客户对产品型物流公司的最大价值,就是相对稳定的货量。稳定的货量对于网络的运行效率和成本是有非常大的价值,在保证所有资产利用率最优的因素中,稳定的货量才是物流公司优质服务的基础。

  要求最低价:国际一流的物流企业,大客户的平均价格可以做到3~4折,为公司收入贡献90%,但是只能贡献5~10%的总利润。可见大客户的议价能力,可以说是打折到你吐血不止。

  个性化需求多:大客户还会提出大量的定制化需求。从开始的多频次取货,24小时不间断,到各种包装,结算,逆向等多场景需求。

  1、价格问题:可以与大客户进行协议价制定,即按当月的货运量、快递量做阶梯式价格表;如当月达到1000单,9折,5000票,8折...以此类推;

  第一,我们可以通过引入有战略合作的专业第三方物流服务商来进行管理;如福建地区的中国邮政,目前的快递系统一直无法满足大客户需求,在邮政的牵引下,其大客户于2018年左右相继使用快递猫软件服务系统,满足了自助打印面单纸、快递物流数据存储或导出、以及企业客户的运费对账等个性化需求;

  第二个,对于有自信和实力的物流企业,可以另立专门的事业部从事合同物流的管理。就像DHL, UPS等供应链事业部与产品类事业部就是完全独立的。

  在拜访客户之前首先要确定目标,目标客户是要对自己的产品有需要的。确定目标后利用一切可利用的资源搜集信息,渠道主要如下:

  做快递的应该降低门槛,多和刚起步的淘宝商合作,给予更多帮助和优惠,一起发展。而不是动不动要找大客户,看到件少的爱理不理一点优惠也不给唯一给的就是嫌弃的脸色。

  降低门槛,善于发现,可以和附近人流多的店家,或者公共场合,比如学校啦,幼儿园啦,找院长,校长之类的,说有快递要寄的找你,或者跟学生搞好关系,问他们,其实很多学校学生的家里,或者家人都在淘宝和微商的,看你自己怎么发现了


标签:快递如何去谈淘宝客户  
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